5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

В XX веке у обычного человека не хватало знаний, чтобы убеждать окружающих или влиять на их действия и решения. Психологическими приемами владели политики, СМИ, психологи. Но ни в школах, ни в газетах простые люди не могли узнать и капли того, о чем в курсе их президент и местный телеканал.

Сегодня, когда широко доступен интернет, о психологических методах влияния на людей может знать каждый. Чтобы освоить эти несложные приемы и практиковать их в своей жизни, достаточно узнать, как они работают на конкретных примерах.

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

Пресуппозиция

«Когда я стану президентом, я сделаю страну лучше!» — вещает красноречивый политик с трибуны. Избиратели слышат слово «когда» и думают, что он уверен в себе и умеет четко определять задачи. На самом деле это классический метод пресуппозиции, когда человек ненавязчиво забегает вперед.

В жизни пресуппозиция помогает аккуратно внушить человеку, что что-то обязательно произойдет:

«Когда ты выйдешь за меня, мы переедем в Канаду»

«Когда вы примете меня на работу, я увеличу количество клиентов»

Псевдовыбор

«Милый, к моей маме мы едем завтра или в субботу?». С одной стороны, в этом вопросе есть выбор между двумя днями, а с другой — нет выбора «не поехать».

Метод псевдовыбора строится по принципу «из двух зол — меньшее», когда мы предлагаем человеку выбор, который не должен содержать невыгодный нам исход. Подсознательно при этом респондент считает себя главным, потому что ему дали право решать:

«Купите наш мощный ноутбук прямо сейчас или возьмите в кредит без первого взноса!»

«Ты отдашь мне долг сегодня или завтра?»

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

Невербальное поведение

«Ой, мне нужно на десять минут отлучиться в офис. Я возьму твою машину, зай?» — ласково произносит жена, прося у мужа его дорогое авто. Но будет ли эта просьба так ласкова, если убрать слова «ой» и «зай»?

ЧИТАТЬ:  Как сделать брак по расчету счастливым: «Иногда могут помочь таблетки валиума и алкоголь»

«Мне нужно на десять минут отлучиться в офис. Я возьму твою машину?» — теперь эту просьбу спасет от отказа разве что ласковая интонация.

Что особенного в таких словах и в том, как мы их произносим? Все дело в том, что второе предложение полностью вербально — оно несет конкретный смысл без эмоций. В первом же варианте эмоции были. Позитивная интонация добавляет красок, поэтому человек больше склонен прислушиваться именно к невербальному — то есть эмоционально окрашенному.

Проявлениями невербальности могут выступать мимика, уменьшительно-ласкательные слова, смех, улыбка, прикосновения, язык тела — все, чем можно очаровывать. Внимание на вербальное, то есть фактическое и логическое, отходит на второй план:

«Ох, что-то я нехорошо себя чувствую... Марина Ивановна, а можно я уйду пораньше из школы? Ну, пожалуйста! Ох...»

Отпустила бы Марина Ивановна этого ученика, если бы он не проявлял эмоций?

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

Доведение до абсурда

— Мам, да весь класс получил двойки!

— А если весь класс пойдет прыгать с крыши, ты тоже пойдешь?

Многим знаком этот диалог из детства. Все дело в том, что родитель в этом случае утрировал, довел утверждение ребенка до абсурда.

Утрировать несложно. Из любой претензии нужно вычленить общее, не конкретное, и демонстрационно воспринять это как оскорбление или унижение:

— Господин мэр, почему дороги в городе нам не сделали до сих пор?

— Подождите. Вы хотите сказать, что я плохо работаю? Или что мы все тут сидим сложа руки?

Альтернативный вариант:

— Ты не прав.

— Не прав? Я это изучаю много лет. Ты называешь меня тупым?

Цель утрирования — довести критику, претензии до абсурда, чтобы перенять у другого человека роль «нападающего», дабы не быть жертвой. Главное — реагировать на общие слова и показывать эмоции, а не пытаться вступать в конструктивный разговор.

ЧИТАТЬ:  Любовные письма известных людей

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

Слова-приманки

«Общеизвестно, что этот кандидат — жулик. Не голосуйте за него, голосуйте за меня!»

«Всем известно, что наш банк — лидер в сфере обслуживания»

«Очевидно, что ты не прав»

Без эмоциональных усилителей эти высказывания звучат не так убедительно, как с ними. Это в тексте такие слова будут вызывать реакцию «не верю, докажите на примерах», а в речи — наоборот, добавят невербальных красок и подкрепят сообщение «авторитетными мнениями».

Слов-приманок очень много:

«Понятно, что...»

«Все мы знаем, что...»

«Все прекрасно понимают, что...»

И так далее.

5 психологических приемов, которые влияют на людей удивительным образом

Использовать слова-приманки в общении можно в том случае, если в сообщении нет полной уверенности со стороны респондента. Например, ребенок Ваня не хочет есть кашу:

«Ты же понимаешь, что если не съешь ее — не вырастешь большим и сильным»

Суть слов-приманок — добавить «очевидности» туда, где ее нет, чтобы у человека создавалось впечатление, что истина прямо перед ним. Если использовать такие слова в паре с кем-то, эффект будет еще больше. Однако в тексте, например, во время переписки, они не работают.

Немногим людям удается стать искусными ораторами или профессиональными переговорщиками, но сегодня для этого есть все инструменты. Использовать психологические хитрости во благо или для манипуляций — решаем только мы сами.

Автор: Светлана

Отсюда: intofact.ru

28.06.2018

Другие интересные статьи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

одиннадцать + 20 =

Популярное

Обсуждения

Обновления

Рубрики

Метки

%d такие блоггеры, как:

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: